星空体育官网赞助多特蒙德:20年不提价的国货美妆在拼多多卖爆了

  在很多价格不菲的护肤品中，一款二十多年没涨过价、二十多块钱一大瓶的千纤草丝瓜水，悄然成为很多“必囤项”。在拼多多渠道上，它的销量一路飙升，乃至到达每分钟卖出数十瓶的速度。

  作为诞生近20年的国货美妆品牌，千纤草丝瓜水现在在拼多多的爽肤水品类中长期霸榜，而这个定价二十多元、500毫升大容量的“亲民货”，如安在竞赛十分剧烈的化妆品商场耸峙二十年不倒？

  千纤草品牌创始人蔡明勇从小就对植物充满了猎奇，大学之后参加一家化妆品公司敞开职业生涯，担任研制天然护肤品。而千纤草的故事，则始于其对女儿的挂念。

  2005年，蔡明勇发现正值青春期的女儿脸上重复长痘，换季时还会泛红枯燥，测验过不少护肤品却不见好转。一次偶尔，他听闻当地农人说“丝瓜能降火”，又恰逢韩国客商来扬州收买丝瓜时，随口提及“丝瓜藤滴出的汁液是天然护肤品”，蔡明勇便测验将丝瓜藤剪断搜集汁液。谁也没想到，这个朴素的测验，竟催生了一个影响数百万人的国货品牌。

  “我第一次用丝瓜水，两三天后脸上就不红了。”创始人的女儿梦苇回想。其时正值青春期的她，成了千纤草的第一个试用者。

  创业之路并非一往无前。2007年，因保存技能不成熟，一批丝瓜水在运送途中霉变，不得不悉数召回，丢失近八万元——这其时几乎是品牌的悉数发动资金。

  蔡父没有自怨自艾，反而坚持给一切代理商换货，自己则带着女儿去了红山动物园“庆祝”。“那天父亲喝了点酒，带着我去红山动物园后山爬野山。”梦苇笑着回想，“咱们舍不得买门票，就带着一堆吃的在山坡上野餐。父亲对着空阔的山沟大喊宣泄，第二天又持续投入作业。”

  “那时候没什么庞大的方针，就想把一瓶水做好。”前期的千纤草，靠着这份固执扎根线下，从CS途径到商超百货，再到夫妻老婆店，一点点铺陈终端，巅峰时覆盖了上万家门店。

  虽然导购们因赢利菲薄不肯自动引荐，但顾客进店却指名要买，“丝瓜水”成了线下途径的引流利器。在没有电商的时代，千纤草丝瓜水用口碑悄然走进了很多人的梳妆台。

  多年后，梦苇从蔡明勇手中接过千纤草，曾因“是否提价”与父亲红过脸。“其时看到新国货都在做高价线，觉得咱们也该跟上。”可父亲一句话让他哑口无言：“咱们开始做这个品牌，不是为了赚多少钱，是为了让刚结业的小姑娘、偏远地区的妈妈，都能用上好东西。”这句线年未变的原则。

  跟着国内电商浪潮席卷而来，千纤草第一次站上了途径的十字路口。开始，品牌入驻几家电商并拿取得很多流量扶持，可跟着渠道转向“高价高赢利”，千纤草的“平价定位”逐渐显得方枘圆凿。

  2015年，刚刚建立不久的拼多多运营团队找到了他们，一场在上海的两小时说话，彻底改变了品牌的轨道。

  据梦苇回想，其时拼多多仍是个“新式渠道”，但从店肆装修到活动报名，拼多多运营“手把手”教育，哪怕是深夜12点遇到报单问题，发消息过去也能马上收到回复。这种无问不答的支撑，让千纤草下定决心押注拼多多。

  协作后不久，惊喜接二连三。2016年头，店肆忽然爆单，库存紧急，工厂不得不调集其他渠道的储藏全力援助拼多多。入驻仅半年，千纤草就登上了拼多多爽肤水品类第一。

  实在的迸发，来自拼多多的资源加持。百亿补助上线后，千纤草成为前期受邀品牌，产品销量直接进步50%；秒杀活动更成了销量助推器，阶段性迸发时增幅达60%-70%。

  最让品牌感动的是物流扶持，曾经发往西藏等偏远地区，单瓶运费就要十几块，只能“硬着头皮开单”，而拼多多推出中转仓方针后，从仓到用户的运费全由渠道承当，不只下降了12%的物流本钱，更让西北、西南的用户“不必再凑满减就能下单”。

  据梦苇介绍，拼多多还帮他们找准了客户的实在需求，经过后台数据发现下沉商场偏爱小标准产品，就快速推出100ml便携装；用户反应“夏天用护肤品怕黏腻”，研制团队就迭代出小分子发酵丝瓜水，完成“15分钟快速吸收”。这种以用户为中心的逻辑，和千纤草的理念不约而同，也让品牌在2015年后迎来了长达七八年的快速地增长期。

  2023年，拼多多千亿扶持方案发动，千纤草又一次抓住了机会。凭借方案中的推行补助，品牌的营销本钱逐渐下降，投入的推行费用以红包方式返还给顾客，相当于同渠道一同让利。

  而针对国货品牌的流量歪斜，千纤草推出了丝瓜籽精华油新品，将价格打到了百元以内。“市面上平等成分的油类产品价格三四百元，进口品牌乃至上千。”产品司理介绍，“咱们经过与质料商‘软磨硬泡’，乃至被供货商吐槽‘从没见过这么抠的品牌’，才完成了极致性价比。”

  这种“抠”体现在供应链的每个环节。千纤草在扬州具有上万亩丝瓜栽培基地，从质料栽培、提取到出产全链路自主掌控，去除了中间环节。一起，品牌将传统化妆品职业50%的营销费用投入产品自身，不请明星代言，不过度包装。

  拼多多的千亿扶持方案进一步加快了品牌年青化进程。渠道多个方面数据显现，千纤草的顾客中，18-25岁的年青用户占比不断的进步，现在已达30%左右。“我女儿十岁就知道拼多多东西廉价又好。”创始人的女儿笑着说，“这代表了新一代花了钱的人渠道的认同。”

  翻开拼多多千纤草店肆的点评，能看到最动听的故事。有用户说“上大学时妈妈给我买，现在我给女儿用”；有的顾客晒出“第一次不必凑满减就能买到的丝瓜水”；还有00后留言“用着几十块的国货，比大牌还安心”。

  千纤草丝瓜水现已取得了“非物质文化遗产”认证，让传统护肤才智有了新的传承。而千纤草顾客的这些文字，也印证着蔡明勇当年的希望，好的国货，不该是“奢侈品”，而该是“日用品”。