星空体育官网赞助多特蒙德:一瓶丝瓜水在拼多多卖出270万件！国货护肤品用十九年写下不提价的许诺

  在双十一的喧嚣与护肤品的营销浪潮中，有一个品牌缄默沉静地走过了近二十年。它的名字叫千纤草，标志性产品是一瓶

  在这个价格奔驰的年代，它没有趁波逐浪，没有追逐高额赢利，显得有些“不达时宜”。但在拼多多这样的途径上，它找到了归于自己的土壤，也寻得了与年代同行的方法。

  “我真的和他红过脸。”千纤草品牌主办人蔡梦苇回想起与父亲蔡明勇的争论。那时她刚接手品牌运营，面临原材料上涨和日益剧烈的商场之间的竞赛，不止一次提出：“咱们是不是该涨一点价？”

  看护“初心”的路途并非一往无前。前期丝瓜水因纯植物特性简略霉变，呈现过质量问题，他们一度亏本了七八万元。

  那是反常困难的时间，蔡明勇由于买不起动物园的门票，只能带着家人去爬红山动物园的后山，进行一次简略的野餐。对着空阔的山沟吐槽发泄完后，第二天，一家人又持续投入到工作中。

  便是这样一家“顽固”到近乎蠢笨的企业，从创建之初就确立了“让咱们顾客完成爽肤水自在”的理念。多年来，丝瓜水的提取工艺、配方稳定性不断改进晋级，可价格却像被钉在了韶光里，文风不动。

  蔡梦苇也从不了解、质疑，逐步走向了了解、认同，并终究挑选了全身心的传承。她成了他人口中“太抠”的负责人，甘愿自己多跑几条供应链、多磨几回价格，也要守住那份“让用不起的人用得起”的初心。

  在千纤草的品牌逻辑中，“用户财物”是一个要害词。许多用户从少女时期开始使用，现在已为人母，仍然信赖如初，乃至带着孩子一重用。

  “咱们不是在做一锤子买卖，而是在陪同用户生长。”蔡梦苇说。这种陪同，建立在性价比之上。在“廉价没好货”成为遍及认知的消费语境中，怎么让“不提价”这个许诺建立，是千纤草有必要面临的课题。

  为此，公司在扬州建有丝瓜栽培基地，从质料栽培、提取到出产，完成全链路自主化，并与南京植物研究院协作，历时五年研制丝瓜籽提取技能。产业链的笔直整合与中间环节的大幅减缩，成为其在确保质量的一起操控本钱的要害。

  即便是在推出更高端的丝瓜籽油产品时，千纤草仍然据守性价比道路，将产品定价操控在百元左右。

  2015年，千纤草入驻拼多多途径。起先，这仅仅多个途径中的一次测验。但很快，途径与品牌之间的契合度超出了预期。

  “那时候拼多多刚起步，它的理念跟咱们比较契合，都是经济实惠。”蔡梦苇这样解说开始的入驻。

  真实的“醍醐灌顶”，发生在2016年与拼多多团队的一次深度对接。“途径的专业技能人员花了两个小时，帮咱们做了一次完全的复盘和辅导，”千纤草品牌总经理由家俊回想，口气中仍然带着慨叹，拼多多让他们看到了不相同的电商逻辑：不玩套路，直接实惠；不追逐高端，而是服务广阔的普通人。

  入驻半年后，千纤草就成为途径爽肤水品类的爆品产品；2016年更是迎来初次“爆单”，库存紧急，工厂连夜调货援助。百亿补助、秒杀等活动也带来了销量的即时增加。

  2025年4月，在拼多多“千亿扶持”方案发动后，途径经过流量歪斜、下降推行费用等多种方法，协助千纤草被更多“对的人”看见。多个方面数据显现，拼多多途径上“千纤草化妆品旗舰店”接连两年当选百亿补助，总销售量超270万件，全店回购超百万件，近30天拼单超越6万件。数万条用户点评里，“实惠”“廉价好用”成为高频词。顾客用复购率投票出朴素的消费真理：廉价也有好货。

  拼多多的中转集运方针，处理了偏远地区的物流难题。“哪怕是西藏，咱们也会发。只需发一段物流到中转仓，剩余的由途径去补助发到顾客手上。”千纤草品牌拼多多运营人员解说道。这在某种程度上预示着，一个在西藏的年青女孩，可以用和内地的同龄人简直相同的价格，买到人生榜首瓶真实归于自身个人的爽肤水。

  在化妆品职业，当有些品牌将大部分本钱花在包装和营销上时，千纤草却反其道而行，将钱投入在产品成分自身。

  “许多消费的人都替咱们着急，主张咱们找明星代言，或许晋级包装。”蔡梦苇表明，“但我会告知他们：假如找明星代言，产品就得提价。咱们不想这样。”

  这份坦白，与拼多多的途径特性不约而同。在蔡梦苇看来，拼多多同样是一个“打直球”的途径——没有杂乱的优惠核算，直接给顾客实惠。

  现在，千纤草在拼多多的销售额已占公司总事务的近30%。而更让团队感到鼓动的是，途径上的年青用户正在增多。“18到25岁的用户占比显着提高，这是咱们未来的根底。”蔡梦苇说。

  从丝瓜水到丝瓜籽油，从根底护肤到“以油养肤”，千纤草的产品在变，但内核未变。“咱们想让开始信赖千纤草的老客户，在她们有了更高阶的护肤需求时，不要那么焦虑，也不要那么有经济压力。”蔡梦苇说。

  入驻拼多多近十年，千纤草被更多“对的人”看见、信赖和挑选。“拼多多这样的途径，让咱们觉得在这条坚持初心的路上不孑立了。就像在沙漠里单独步行了好久，忽然有人递来一瓶明澈的水。”由家俊这样描述与拼多多的相遇。在拼多多，他们找到了品牌开始的任务：用本真的产品，托住普通人的日子。

  廉价是一个人的实惠，普惠是一代人的实惠。在曩昔十年国货品牌迭起的高光时间中，千纤草以另一种姿势穿越周期。它不追逐声量，不制作噱头，却如涓涓细流，静静看护着普通人关于“质优价美”本真的等待。

  而这瓶在拼多多上仅售十几块、十九年不提价的丝瓜水，也成为了一个符号，看护着朴素的许诺：让好东西，谁都用得起。