蓝帆医疗002382）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月11日接受28家机构调研，机构类型为QFII、海外机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、黄婕女士介绍公司概况（一）公司发展战略公司成立之初以生产、销售PVC手套为主体业务，目前已发展为心脑血管事业部、防护事业部、护理事业部和外科事业部四大事业部，涵盖冠脉、瓣膜、健康防护手套、急救包、神经介入、外周介入和微创外科七大赛道。公司各个事业部均处于行业领头羊，并在中国、德国、新加坡等国家拥有多个研发中心和制造基地，实现了研发全球化、制造全球化、市场全球化、人才国际化。

  （二）2023年三季报公司业绩解读2023年前三季度，公司实现营业收入35.84亿元，同比下降4.56%，根本原因是手套价格自2022年至2023年第一季度的持续下跌，但自2023年第二季度开始手套价格已呈现缓慢上升的态势； 实现归属于上市公司股东纯利润是-3.56亿元，同比下降145.76%； 实现经营活动的现金流量净额-1.86亿元，同比下降172.81%。自2023年第一季度，公司单季度的营业收入已呈现明确的上升态势。 2023年第三季度，公司实现营业收入13.22亿元，同比增长11.93%；实现归属于上市公司股东纯利润是-1.19亿元，同比下降433.21%。 1、心脑血管事业部业绩概况公司心脑血管事业部2023年1-9月亏损14,570.30万元，与去年同期（扣除2022年1-9月确认的公允市价变动影响23,142.14万元后）相比亏损缩窄约35%；2023年1-9月营业收入74,383.04万元，与去年同期相比增长约30%，在公司整体营业收入中的占比明显提升至超过20%。 心脑事业部整体向好的根本原因是2023年1-9月心脑血管事业部出售的收益相比2022年同期实现约30%的增长，其中中国市场的出售的收益相比去年同期增长超过80%，东南亚及北亚市场实现超过20%的增长：①中国市场不仅得益于集采支架的提价，也得益于柏腾?优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管和BioFreedom?无聚合物药物涂层冠脉支架的放量增长；②公司的Allegra?经导管介入主动脉瓣膜累计在全球28个国家和地区实现销售，超过25%的销售数量来自于2023年首次实现销售的国家和地区，体现了公司海外成熟销售网络叠加新产品后充足的增长潜力。 负面影响主要由于：①心脑血管事业部持续投入研发，2023年1-9月研发费用约15,000万元，公司持续投入研发，致力于带来更多更优秀的产品获批、丰富产品组合、提升产品的优点；②心脑血管业务持股平台期权激励计划本报告期确认股份支付费用约1,800万元，不涉及现金支出，旨在有效调动全球管理层及骨干员工的积极性，促进公司心脑血管业务战略目标的达成；③心脑血管事业持续投入市场开拓，2023年1-9月市场费用相比去年同期有所上升，旨在逐步加强销售覆盖，坚持以临床证据为导向，为后续增长提供支撑。 2、防护事业部业绩概况公司防护事业部2023年前三季度虽仍呈现经营亏损19,117.82万元，但第三季度的亏损幅度继前两季度呈现出持续且明显的收窄趋势。 即便在特殊的市场形势下，公司防护事业部选取的经营策略依然具备有效性与稳健性：①前三季度防护事业部手套产品综合销量较去年同期增长超过11%，综合生产量较去年同期增长近15%，全力开拓销售，慢慢的开始看到开足产能、摊薄成本和熬过出清的曙光； ②第三季度防护事业部的营业收入和净利润各项数据相比第二季度均有明显改善，毛利率明显提升、由负转正，亏损幅度持续收窄，已作为经营绩效先行指标的开工率在全行业属于领先水平；③中国海关出口多个方面数据显示，公司一次性PVC手套2023年前三季度出口数量比去年同期上涨5%，出口市场占有率接近23%，一次性丁腈手套2023年前三季度出口数量比去年同期上涨19%，出口市场占有率接近21%。 3、护理事业部业绩概况公司护理事业部2023年前三季度盈利2,758.59万元，相较于2022年同期实现约7%的增长；前三季度毛利率与去年同期相比逐步提升近4个百分点。 二、互动交流

  答：由于国内头部手套厂商开工率目前已接近100%，可以放弃一些不合适的订单。而马来西亚同行开工率普遍不足100%，所以马来西亚同行在生产时选择范围更窄，若要提高开工率，就重新再启动生产线，需要投入更多的财力，进一步导致厂家需要更加多的订单以弥补此处的成本，进而再次缩小厂商对于订单的选择。另外，国内手套价格的上涨也会影响订单向海外的转移，马来企业的价格持续上涨也会影响订单转移到国内（企业和企业间也是同理）。综上，公司手套是否提价主要根据国内外同行的开工率和订单饱满度。

  答：还在于公司燃动成本相比来说较高，公司有两个丁腈手套基地因项目建设时没有燃煤锅炉指标，是外购蒸汽能源，相较于同行业的燃煤能源，能源成本偏高，这两个手套工厂的产能占到丁腈手套总产能的一半以上。

  答：公司有三个基地生产丁腈手套，其中两个基地因项目建设时没有燃煤锅炉指标，是外购蒸汽能源，相较于同行业的燃煤能源，能源成本偏高，另外一个基地有自建的燃煤锅炉，生产所带来的成本较低。

  答：目前公司暂时没有这方面的考虑，但我们具备迅速扩产的能力。因为有基地原计划是200亿支产能，目前只投入了100亿支产能，但是剩余的100亿支产能所对应的主体已经建造完成。

  答：目前公司PVC手套年产能约为250亿支，丁腈手套年产能约为230亿支。

  答：手套行业的调整周期在3年左右，从2021年底或2022年初开始步入了一个调整周期，目前已经处于尾部，位于新一轮周期的左侧，价格逐步修复。

  答：公司部分丁腈手套和乳胶手套生产线可以相互切换，但丁腈手套和PVC手套的生产线无法互相转化，只能推倒重建，工期预计六个月左右。

  答：丁腈手套主要原材料丁腈胶乳价格相对较稳定，在2023年中期到达价格底部后，价格有所回调，四季度价格有小幅度上涨;

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