今年以来，受国际金融危机影响，我国橡胶产品营销售卖尤其是外贸出口出现较大困难。然而，位于江苏省海门市的外贸出口企业————南通回力橡胶有限公司，却在经济寒流中牢牢站稳了脚跟，实现了平稳较快发展。今年1月至10月，公司实现出售的收益8.5亿元，同比增长60％以上，完成外贸出口量10668吨，占全国同行业出口量的38.8％，实现外贸出口值1630万美元，同比增长116.5％，占全国行业出口总额的62％。

  “危机是困难更是机遇。我们应对的策略是通过改造工艺、开发新品、调整营销等举措赢得市场主动权。”南通回力橡胶有限公司董事长倪雪文向记者介绍说。

  “2004年，我们研制开发了代表世界领先水平的高温连续再生工艺，获得国家发明专利；2006年自行开发的丁基再生橡胶、卤化丁基再生橡胶被认定为江苏省高新技术产品；2008年开发新品————子午轮胎复原橡胶，质量指标比国家标准提高了50％，身价比普通橡胶上升了50％……”在公司的产品陈列室里，记者见证了公司发展的历程。

  “全国再生胶企业数千家，竞争十分激烈，我们能在竞争中脱颖而出，并能引领市场，关键是技术水平一直走在全国同行的前列，成为技术创新的先行者。”倪雪文说，回力生产的再生胶，尤其是填补国内空白的丁基胶生产技术处于国际领先水平，是国家再生胶标准主要制定单位。丁基胶大多数都用在生产汽车等轮胎中的内胎，其特点是密封性能好，而我国的天然胶生产量很少，国内再生胶行业纷纷研发能够替代天然胶的再生丁基胶。2004年，南通回力率先攻克技术难关，成功开发出再生丁基胶，成为国家级新产品。现在，“南回”牌再生丁基胶作为江苏省名牌产品，畅销全国，远销欧洲、非洲、东南亚等20多个国家和地区，丁基胶生产量、销售量占全国市场的40％。今年初，美国客商特地花51万元的空运费用，购买了19.4吨价值20万元再生橡胶，并签下常年购货合同。

  倪雪文和记者说，南通回力的发展抓住了两次投入机遇：一次是公司异地改造。公司原在海门包场中学内，随企业的发展，原有的地方已经偏小，为此企业投入数千万元进行异地扩建，赢得了发展空间；另一次是丁基再生胶项目扩产，该项目总投资超过了1亿元，主要是电力设备投入、丁基胶扩产和企业流程调整。其中项目设备投入就超过了3000万元。2007年，公司又将原先计划两期完成的丁基胶扩产项目改为一期建设，投入6000万元，今年再投3000万元，进一步扩大丁基胶生产能力。今年再生胶生产量将达到8万吨，其中丁基胶达到3.5万吨。新近研发的子午轮胎复原橡胶，将替代天然胶和合成胶在轮胎外轮的用量，今年该产品生产量有望达1万吨。

  “两手抓，在保证国外市场的同时努力开拓国内市场。”在国际金融危机日益加剧时，公司迅速进行了经营销售的策略的调整和部署。公司的具体做法是：

  积极拓展国内市场。走访以前曾被公司放弃的小规模用户，恢复业务往来关系，放大公司的营销范围，尽最大可能地去占领国内市场，至少保证70％国内市场的份额不减少。同时，调整市场经营销售的策略，针对汽车销售低迷拖累汽车轮胎市场萧条的现状，削弱汽车轮胎的生产量，批量生产自行车、摩托车用等小型轮胎，逐步拓宽小轮胎市场。加快消化库存原材料，盘活资金，确保生产不回落。

  继续巩固国外市场。“尽管国外汽车市场低迷，但国外市场占有率大，资金回笼快，而且‘南回’牌橡胶制品经过多年发展，已具备和国外企业‘叫板’的资格。”在对外市场上，公司董事长倪雪文还是信心满怀。当前，公司已稳定了国外客户，在外贸上，将明年四分之一的业务量轻松揽入，美国首批800万美元的订购合同也已签订。“国际塑料橡胶工业展览会上我们有望揽到更多的国外客户。”倪雪文对即将在上海举行的国际橡胶行业展销会充满期待。